Marketing de Agentes e Equipas Imobiliárias em Suíça
Compradores e vendedores pesquisam de forma diferente — o seu site precisa de falar com ambos sem diluir nenhum deles.
~8.9 million · Principais cidades: Zurich, Geneva, Basel
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Marketing para agentes e equipas imobiliárias em Suíça: o que é diferente
Fazer marketing para agentes e equipas imobiliárias em Suíça significa trabalhar dentro de um contexto local específico, e não numa versão traduzida do modelo utilizado nos EUA. O comportamento de pesquisa varia consoante a região linguística — as zonas de língua alemã tendem para pesquisas precisas e focadas em palavras-chave específicas, enquanto as zonas de língua francesa pesquisam de forma mais conversacional. As certificações comerciais e de segurança (elétrica, gás e semelhantes) são sinais de confiança valorizados aqui e vale a pena destacá-las, mais do que em mercados menos sensíveis a certificações. Os compradores esperam precisão, discrição e um processo de venda sem pressão — páginas cuidadas e objetivas superam consistentemente qualquer coisa que pareça venda agressiva.
Porque é que o marketing para agentes e equipas imobiliárias é diferente
Os problemas em torno dos quais construímos a estratégia para cada cliente agente imobiliário.
- As pesquisas de compradores e de vendedores quase não têm nada em comum, mas acabam muitas vezes espremidas numa única homepage
- Os agentes individuais competem com grandes portais imobiliários, com muito mais autoridade de domínio
- A marca pessoal importa imenso, mas a maioria dos sites de agentes parece um modelo intermutável
O que realmente importa
Percursos distintos para compradores e vendedores a partir da homepage, e não uma mensagem única e combinada
Páginas de bairro e de comunidade que um site de portal não consegue replicar com a mesma profundidade local
Uma marca pessoal real e diferenciada — não mais um modelo com uma foto trocada
Captação de leads construída em torno da avaliação de imóveis e alertas de novos anúncios, e não apenas um formulário de contacto genérico
O que está incluído
O que uma colaboração real com um agente imobiliário realmente abrange, e não apenas uma lista genérica de pacotes.
Your reputation matters as much as your ranking
Homeowners in Suíça vetting a real estate agent lean on Zillow, Realtor.com and Google to separate the real options from the rest.
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Contexto de mercado de Suíça
Cold Alpine winters, mild summers — Europe. Moeda: Swiss franc. Língua de negócios: German, French, Italian.
O que o clima significa aqui
A fiabilidade do aquecimento e a manutenção de telhados e estradas no inverno são as prioridades nas regiões montanhosas, com uma procura mais moderada e estável nas cidades de planície.
O mercado
Uma das economias com maior rendimento do mundo, com uma base de compradores exigente e orientada para a qualidade, que espera um posicionamento premium em vez de preços de desconto.
Como as pessoas pesquisam aqui
O comportamento de pesquisa varia consoante a região linguística — as zonas de língua alemã tendem para pesquisas precisas e focadas em palavras-chave específicas, enquanto as zonas de língua francesa pesquisam de forma mais conversacional.
Sinais de confiança que importam
As certificações comerciais e de segurança (elétrica, gás e semelhantes) são sinais de confiança valorizados aqui e vale a pena destacá-las, mais do que em mercados menos sensíveis a certificações.
Contexto fiscal e de preços
O IVA suíço ronda os 8%, uma das taxas normais mais baixas da Europa — vale a pena saber isto se um potencial cliente comparar os seus preços com o orçamento com imposto incluído de um concorrente alemão ou francês.
Calendário empresarial
Agosto é um mês de férias habitual aqui, tal como na maior parte da Europa continental, e os tempos de resposta e a tomada de decisões abrandam visivelmente durante algumas semanas.
Cultura empresarial
Os compradores esperam precisão, discrição e um processo de venda sem pressão — páginas cuidadas e objetivas superam consistentemente qualquer coisa que pareça venda agressiva.
Clusters de palavras-chave que visamos
Como quem pesquisa em Suíça procura serviços de agente imobiliário.
Erros comuns que observamos
Onde o marketing da maioria dos agente imobiliários realmente fica aquém.
- Tentar ultrapassar os grandes portais imobiliários nas pesquisas genéricas de anúncios, em vez de construir profundidade ao nível do bairro que os portais não se dão ao trabalho de criar
- Misturar as mensagens de comprador e vendedor numa única homepage genérica, em vez de dois percursos claros e distintos
- Usar um site de agente com modelo genérico, apenas com uma foto e biografia trocadas, sem verdadeira diferenciação de marca pessoal
Perguntas frequentes
Como competem com os grandes portais imobiliários?
Conseguem separar as mensagens para compradores e vendedores?
Criam páginas de bairro?
E uma equipa versus um agente individual?
Tratam da integração com o feed de anúncios/IDX?
Como tratam o posicionamento de luxo versus para quem compra pela primeira vez?
Trabalhar connosco a partir de Suíça
As perguntas específicas de estar fora dos EUA.
Trabalham realmente com agente imobiliários sediados em Suíça?
Como funciona a faturação para um agente imobiliário sediado em Suíça?
O que é genuinamente diferente em fazer marketing para um agente imobiliário em Suíça em comparação com os EUA?
Há alguma altura do ano a evitar para lançar uma campanha de marketing de agente imobiliário em Suíça?
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Os agentes individuais começam muitas vezes mais pequeno (Quick Fix & Tracking Setup) e expandem para o SEO Foundation à medida que a sua marca pessoal cresce; as equipas normalmente começam já com o Foundation completo.