Marketing de Agentes e Equipas Imobiliárias em Alemanha
Compradores e vendedores pesquisam de forma diferente — o seu site precisa de falar com ambos sem diluir nenhum deles.
~84 million · Principais cidades: Berlin, Munich, Hamburg
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Marketing para agentes e equipas imobiliárias em Alemanha: o que é diferente
Fazer marketing para agentes e equipas imobiliárias em Alemanha significa trabalhar dentro de um contexto local específico, e não numa versão traduzida do modelo utilizado nos EUA. Os utilizadores alemães são detalhistas e comparam bastante, lendo frequentemente várias páginas em profundidade antes de estabelecer contacto, e respondem melhor a uma linguagem específica e técnica do que a afirmações de marketing vagas. O registo na Handwerkskammer (câmara de ofícios) e as qualificações de Meister são sinais de confiança significativos para ofícios regulados — vale a pena destacá-los claramente. A franqueza, a credibilidade técnica e um tom pouco espalhafatoso superam consistentemente uma linguagem de venda agressiva.
Porque é que o marketing para agentes e equipas imobiliárias é diferente
Os problemas em torno dos quais construímos a estratégia para cada cliente agente imobiliário.
- As pesquisas de compradores e de vendedores quase não têm nada em comum, mas acabam muitas vezes espremidas numa única homepage
- Os agentes individuais competem com grandes portais imobiliários, com muito mais autoridade de domínio
- A marca pessoal importa imenso, mas a maioria dos sites de agentes parece um modelo intermutável
O que realmente importa
Percursos distintos para compradores e vendedores a partir da homepage, e não uma mensagem única e combinada
Páginas de bairro e de comunidade que um site de portal não consegue replicar com a mesma profundidade local
Uma marca pessoal real e diferenciada — não mais um modelo com uma foto trocada
Captação de leads construída em torno da avaliação de imóveis e alertas de novos anúncios, e não apenas um formulário de contacto genérico
O que está incluído
O que uma colaboração real com um agente imobiliário realmente abrange, e não apenas uma lista genérica de pacotes.
Your reputation matters as much as your ranking
Homeowners in Alemanha vetting a real estate agent lean on Zillow, Realtor.com and Google to separate the real options from the rest.
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Contexto de mercado de Alemanha
Four distinct seasons — Europe. Moeda: Euro. Língua de negócios: German.
O que o clima significa aqui
Tanto as pesquisas de aquecimento como as de arrefecimento são relevantes, e as credenciais de eficiência ou certificação têm peso real junto dos compradores.
O mercado
A maior economia da Europa, com vários mercados metropolitanos fortes e independentes, em vez de uma única cidade dominante, e uma base de compradores que responde melhor à credibilidade técnica do que à linguagem de venda.
Como as pessoas pesquisam aqui
Os utilizadores alemães são detalhistas e comparam bastante, lendo frequentemente várias páginas em profundidade antes de estabelecer contacto, e respondem melhor a uma linguagem específica e técnica do que a afirmações de marketing vagas.
Sinais de confiança que importam
O registo na Handwerkskammer (câmara de ofícios) e as qualificações de Meister são sinais de confiança significativos para ofícios regulados — vale a pena destacá-los claramente.
Contexto fiscal e de preços
O IVA alemão (MwSt) é de 19% na taxa normal, ligeiramente inferior ao da maioria dos vizinhos da Europa Ocidental, com uma taxa reduzida de 7% para categorias específicas.
Calendário empresarial
As férias escolares ("Ferienzeit") são desfasadas por estado (Land) em vez de nacionais, pelo que o abrandamento de verão é real, mas percorre o país em ondas em vez de acontecer tudo de uma vez.
Cultura empresarial
A franqueza, a credibilidade técnica e um tom pouco espalhafatoso superam consistentemente uma linguagem de venda agressiva.
Clusters de palavras-chave que visamos
Como quem pesquisa em Alemanha procura serviços de agente imobiliário.
Erros comuns que observamos
Onde o marketing da maioria dos agente imobiliários realmente fica aquém.
- Tentar ultrapassar os grandes portais imobiliários nas pesquisas genéricas de anúncios, em vez de construir profundidade ao nível do bairro que os portais não se dão ao trabalho de criar
- Misturar as mensagens de comprador e vendedor numa única homepage genérica, em vez de dois percursos claros e distintos
- Usar um site de agente com modelo genérico, apenas com uma foto e biografia trocadas, sem verdadeira diferenciação de marca pessoal
Perguntas frequentes
Como competem com os grandes portais imobiliários?
Conseguem separar as mensagens para compradores e vendedores?
Criam páginas de bairro?
E uma equipa versus um agente individual?
Tratam da integração com o feed de anúncios/IDX?
Como tratam o posicionamento de luxo versus para quem compra pela primeira vez?
Trabalhar connosco a partir de Alemanha
As perguntas específicas de estar fora dos EUA.
Trabalham realmente com agente imobiliários sediados em Alemanha?
Como funciona a faturação para um agente imobiliário sediado em Alemanha?
O que é genuinamente diferente em fazer marketing para um agente imobiliário em Alemanha em comparação com os EUA?
Há alguma altura do ano a evitar para lançar uma campanha de marketing de agente imobiliário em Alemanha?
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Os agentes individuais começam muitas vezes mais pequeno (Quick Fix & Tracking Setup) e expandem para o SEO Foundation à medida que a sua marca pessoal cresce; as equipas normalmente começam já com o Foundation completo.